Pred kratkim je delegacija indijskih nabavnih strank obiskala naše podjetje zaradi inšpekcije. Preizkusili so delovanje naših na novo predstavljenih dveh modelov strojev za rdeči vosek: modela z eno-tiskalno glavo IO1 in modela s tremi-tiskalnimi glavami IO3. Končane izdelke iz rdečega voska so tudi osebno pregledali. Obe strani sta -poglobljeno razpravljali o tehnologiji izdelkov, praktičnih aplikacijah in morebitnem dolgoročnem-sodelovanju.
Ob prihodu je prodajna ekipa našega podjetja stranke toplo sprejela in jih pospremila po pisarnah podjetja, območjih za razstavljanje izdelkov in prostorih za testiranje vzorcev. Med ogledom je prodajna ekipa predstavila zgodovino podjetja, tehnološke zmogljivosti, prisotnost na čezmorskih trgih in temeljna načela razvoja opreme za 3D-tiskanje RedWax. Zagotovili so tudi podrobne informacije o dveh novih modelih RedWax, vključno z njunim položajem na trgu, ključnimi prednostmi in možnimi aplikacijami. To je strankam pomagalo hitro razumeti blagovno znamko in njene izdelke.
Kar zadeva težave z zmogljivostjo izdelka, ki kupce še posebej skrbijo, naša tehnična ekipa tesno sodeluje z inženirji strank, da bi izvedla celovito in strokovno oceno učinkovitosti izdelka. Zagotavljamo podrobne predstavitve zgradbe opreme, načel delovanja in postopkov za modela z eno-tiskalno glavo IO1 in trojno-tiskalno glavo IO3. Poudarjamo posebne prednosti vsakega modela: model z eno-tiskalno glavo IO1 je idealen za visoko-natančne,-cenovne in-enostavne-uporabe aplikacije. Popoln je za tiskanje majhnih do srednje-velikih serij modelov iz rdečega voska z visoko natančnostjo. Končni izdelki imajo zelo nizko stopnjo napak. Po drugi strani pa se model s trojno-tiskalno glavo IO3 osredotoča na učinkovito proizvodnjo. S tehnologijo hkratnega pršenja treh-tiskalnih glav znatno izboljša učinkovitost tiskanja. Odlikuje ga veliko tiskalno območje, visoka ločljivost in nizka stopnja odpadnega voska. Ta model izpolnjuje potrebe obsežne-proizvodnje z visoko-učinkovitostjo, zaradi česar je idealen za različne proizvodne scenarije.
Stranski inženirji so bili natančni skozi celoten proces. Izvedli so strokovne preizkuse različnih ključnih indikatorjev delovanja obeh tiskalnikov z rdečim voskom, vključno s stabilnostjo delovanja, natančnostjo tiskanja, hitrostjo oblikovanja in združljivostjo z različnimi potrošnimi materiali. Prav tako so temeljito pregledali dokončane modele, ki so jih izdelali tiskarji, pri čemer so natančno preverili parametre, kot so dimenzijska natančnost, končna obdelava površine in strukturna celovitost. Med-inšpekcijami na kraju samem in tehničnimi razpravami so inženirji strank zelo pohvalili odlično delovanje obeh novih strojev. Posebej so opozorili na visoko-zmožnosti tiskanja strojev, stabilno delovanje in učinkovite proizvodne zmogljivosti. Soglasno so se strinjali, da naši izdelki tiskalnika z rdečim voskom popolnoma izpolnjujejo zahteve lokalnega trga in imajo močne konkurenčne prednosti na trgu.
Nato sta obe strani vstopili v fazo pogovorov o sodelovanju. Naši prodajni predstavniki so podrobno pojasnili zmožnosti dobave izdelkov našega podjetja,-poprodajno tehnično podporo, cenovno strukturo in-spodbude za dolgoročno sodelovanje ob upoštevanju potreb kupca na trgu. Obravnavali smo tudi pomisleke strank glede časovnih okvirov dostave naročil, tehničnega usposabljanja in po-prodajnega vzdrževanja. Posledično so bile skrbi kupcev popolnoma odpravljene. Na koncu sta naše podjetje in naročnik dosegla dogovor o vsakoletnem strateškem partnerstvu. Obe strani bosta sodelovali pri opredelitvi ključnih področij sodelovanja, vključno z dolgoročno-nabavo, tehničnim sodelovanjem in skupnim razvojem trga.
S tem sodelovanjem z indijskimi strankami naše podjetje ni samo še razširilo svojo poslovno prisotnost na indijskem trgu, temveč si je pridobilo tudi zaupanje strank z visoko-kakovostnimi izdelki, celovito ponudbo storitev in iskrenim pristopom k sodelovanju. To je okrepilo poslovno partnerstvo med nami in našimi indijskimi kolegi ter zagotovilo dragocene vire za prihodnjo širitev na svetovne trge.
